Petite Intro au rachat de PME

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Promis, on va travailler le style au fur et à mesure 😅 

Akiz, c’est la newsletter dédiée aux personnes qui s’intéressent au rachat de petites ou moyennes entreprises.

Voici la toute première newsletter, vous êtes déjà une petite centaine alors n’hésitez pas à me faire des retours sur le fond et la forme de cette newsletter pour que je la fasse évoluer dans le meilleur sens.

Quand il s’agit de travailler, ou plus généralement, de gagner de l’argent,
3 thèmes sont généralement abordés :

1. Le salariat

2. L’investissement (généralement en bourse ou en immobilier)

3. La création d’entreprise

Il existe pourtant une quatrième voie :
Le rachat d’entreprise.
C’est de cette thématique que parle cette newsletter hebdomadaire.

Racheter un business cumule plusieurs avantages par rapport aux autres options

• Le rachat d’entreprise a un taux de réussite plus élevé que la création d’une société

• Une bonne acquisition génère un ROI bien plus élevé que n’importe quel placement immobilier

• L’acquisition d’un business est une forme d’entrepreneuriat, elle génère généralement plus de satisfaction et d’adrénaline qu’un emploi salarié tout en offrant une plus grande flexibilité dans la gestion de vos journées

Une fois cela dit, il faut avoir en tête que le rachat est loin d’être évident !
Vous allez voir pourquoi…

AUJOURD’HUI, EN MOINS DE 10 MINUTES, VOUS ALLEZ APPRENDRE :

✔️ Les chiffres clés du rachat d’entreprises en France

✔️ Les principaux avantages du rachat VS une création d’entreprise

✔️ Les différentes typologies de cibles à racheter

📈 LES CHIFFRES CLÉS :

1. Le vieillissement de la population, une opportunité pour les repreneurs.

   En France, +900.000 dirigeants d’entreprise ont 60 ans ou plus
   C’est autant de business qui seront à vendre dans les prochaines années !

   
   Le taux de PME ayant des dirigeants de +60 ans connait une progression de 64% de 2021 à 2005.

   
   BPCE estime à 23% les PME ayant des dirigeants de +60 ans en 2021.

Sans surprise, le départ à la retraite est la première cause de cession de PME.

2. Une réalité plus mitigée !

Partant de ces données, on pourrait se dire, en tant que repreneur, qu’il est facile de trouver une cible puis de la racheter…. la réalité est plus compliquée.

Quelques chiffres pour tempérer les ardeurs :

• 72% d’entreprises françaises n’emploient aucun salarié

• Seulement 50.000 entreprises sont cédées chaque année

• Moins de 25% des entreprises ayant un dirigeant de +60 ans est cédée

• 20% des entreprises cédées le sont à la famille, aux proches ou aux employées de ladite entreprise

Qu’est-ce qu’il faut en retenir ?
Beaucoup d’entreprises sont unipersonnelles (service, commerce, artisanat) et surtout, beaucoup d’entreprises ne seront jamais vendues !

Trois raisons principales :

1. L’entreprise n’est pas assez attractive (mauvais chiffres, localisation, mal gérée…)

2. Le dirigeant est trop gourmand, il rate les opportunités et fini par fermer son entreprise.

3. La relation entre le cédant et le repreneur potentiellement intéressé ne se créé jamais

Pour conclure, seulement 50.000 transactions sont réalisées chaque année, la recherche de la cible idéale est compliquée, le marché est très éclaté, et beaucoup de dirigeants souhaitent garder confidentiel leur envie de céder leur société.

Finalement, et même si cela peut paraitre contre intuitif au début :

Le marché du rachat d’entreprise est très compétitif.
Beaucoup de personnes chassent les bons deals…
Surtout en région parisienne

⚖️  RACHAT VS CRÉATION D’ENTREPRISE :

Il faut bien différencier le rachat de la création d’entreprise.
Chaque option présente des avantages et des inconvénients que je vais essayer de vous résumer ici.

👍️ Les avantages du rachat :

✔️ Un risque bien moins élevé

1 entreprise sur trois est fermée dans les 5 premières années d’activité

Une fois ce palier atteint, le taux de cessation d'activité se stabilise

✔️ Le business est déjà établi, on bénéficie directement d’une marque

✔️ Des clients existants permet de faire du chiffre dès le premier jour

✔️ La boite dispose de chiffres que l’on peut lire pour comprendre le business

J’aborderai un peu plus tard ce sujet en partageant les points qui me semblent les plus importants à regarder

✔️ Des process et des canaux de distribution déjà établis

👎️ Les inconvénients du rachat :

❌ Le cout initial est souvent plus élevé que lors d’une création

❌ Des process et technologies potentiellement obsolètes

❌ La culture d’entreprise et les ressources humaines non choisies

Il est beaucoup plus difficile de changer une culture d’entreprise que d’en créer une de zéro, il faut donc être vigilant à ce que l’entreprise, sa culture et les personnes travaillant pour elle soient alignées avec vos attentes

Afin d’orienter vos recherches, il est donc primordial de savoir POURQUOI vous voulez racheter une entreprise.
C’est à partir de ce POURQUOi que vous saurez définir le QUOI.
C’est à dire quelle type d’entreprise correspond à vos critères de recherche.

🎯  LES DIFFÉRENTES CIBLES :

Évidemment il y a beaucoup de types de PME différents à racheter, mais je vais essayer de les classer dans 4 grandes familles :

1. La boutique, le fonds de commerce

   Je ne vais pas trop m’attarder dessus, je parle d’un restaurant, d’un salon de coiffure, d’un pressing… Toute activité liée à un point de vente unique. Généralement ce genre de société se vend avec le fonds de commerce, le bail voir même les murs. On en trouve facilement à vendre sur les sites de petites annonces immobilières.
   

2. La PME “traditionnelle”

   Que cela soit des sociétés de services, du BTP, etc… généralement ce genre de société est rentable, dispose d’employés.
   Motif de vente courant :départ à la retraite du dirigeant.
   Ou, moins fréquemment, un déménagement, des problèmes de santé etc…

   C’est la cible privilégiée des cadres supérieurs de +40 ans qui cherchent à se reconvertir à un moment ou un autre de leur carrière.

3. La société qui vend sur internet

   Une société qui distribue des produits ou des services via un site internet. Elle peut parfois être associée à un point de vente physique.
   
   Par exemple une marque de cosmétique ou de textile en ligne, un site de formation…. Il y a parfois quelques employés ou des indépendants qui travaillent sur la société.
   Généralement le cédant est plus jeune que pour une PME traditionnelle, le cédant change de projet professionnel ou cherche à cash out pour un projet personnel.

   Les repreneurs sont généralement des profils en reconversion professionnelle, ayant déjà une experience significative et souhaitant changer de rythme de travail.

4. Le logiciel

   Généralement il s’agit d’une société créée par un développeur, qui tourne sans employé et qui répond à un besoin très spécifique.
   Par exemple : un plugin wordpress ou shopify, une extension chrome ou un site web

   La Generative AI et les outils no-code permettent à de nombreuses personnes de créer des solutions répondant à des besoins précis.

   Généralement, cette cible de boite est plébiscitée par les repreneur ayant un profil plus techn(olog)ique que commercial.
   Le profil du cédant est généralement un développeur ayant d’autres projets ne souhaitant pas pousser le développement commercial.

Voilà pour cette première newsletter, j’espère qu’elle vous a plu !

La semaine prochaine, on abordera les solutions existantes pour trouver une cible à racheter, en fonction de sa typologie, il ne faut pas chercher au même endroit !

On évoquera aussi les différents “play” possibles pour financer et tirer profit d’une acquisition.

D’ici là, si le contenu vous a plu, n’hésitez pas à partager cette newsletter.

Bonne semaine !
Augustin

Pet